·“半导体出身的人没有生物背景，学生物的人也没有芯片知识，去设计工具首先就要打破这个边界，把所有人捏合在一起，去理解别人在做什么事情，然后一起围绕着共同目标一点点地前进。”

(资料图)

·“首先自己要先懂到差不多能判断这个领域内什么是好的、能做到什么程度，到了具体的细节则要完全信任执行者。”

1957年，美敦力创始人厄尔· 巴肯发明了世界第一台由电池驱动的便携式体外心脏起搏器，采用了当时的第一代半导体技术，这是集成电路在生物医药领域应用的开端。而现在，集成电路作为当今人类能控制的功能最丰富、尺度最小的技术工具，被应用到了高通量合成中，逐渐促成生物研发范式的转变。

高通量指通过一次实验获得大量信息。用高通量技术能够合成的生物制品包括DNA（基因）、RNA（核糖核酸）和蛋白等。随着设计驱动的生物研发范式的普及，Biotech（生物科技公司）、合成生物公司、NGS（二代测序）公司、科研院所等组织对高通量合成的需求已经开始爆发，通量成为了核心痛点。芯宿科技创始人赵昕向澎湃科技介绍，通量在技术上滞后于研发环节中的其他技术，合成成本居高不下，成为研发环节中一个明显的瓶颈。芯宿科技的核心技术是在芯片上打造一套技术平台进行生物合成，向客户提供更多高通量合成的能力，该公司提供的合成产物，可用于生物药、基因测序、合成生物学等领域，下游应用十分广泛。

赵昕以本科第一名的成绩毕业于北京大学物理学院，其后在美国麻省理工学院（MIT）攻读材料科学系博士，从事半导体工艺与器件研究。赵昕拥有10年以上半导体工艺、复杂纳米结构等开发经验，研究成果被包括台积电、IBM在内的国际领先半导体公司采用。为何没有投身半导体产业而是选择半导体与生物医药的交叉赛道？34岁的赵昕认为：“在交叉学科这种极具挑战的领域中，做出一些有开拓性的结果，是我们这代人很好的系统性机会之一。”

芯宿科技创始人赵昕表示，交叉学科的创业对于两个学科的创业者都有机会。跨学科合作贯穿始终利用集成电路去做生物合成涉及十几个不同的学科领域，在半导体领域，包括集成电路、微流控、MEMS（微电子机械系统）；自动化领域，包括机械、电子、嵌入式软件、嵌入式硬件；生化领域，包括有机化学、电化学、分子生物等，跨学科合作也贯穿了芯宿科技从创业到研发生产的始终。

谈到自己印象最深刻的跨学科合作，赵昕介绍，芯宿科技曾为了制作用于芯片和基因之间的界面修饰，多个不同学科的技术团队在一起工作了半年时间。

“芯片是无机的材料，但基因是有机的……界面修饰是表面化学的领域，由化学的团队负责；整体的器械另有自动化的组负责；最终检验的手段，是由分子生物的团队负责。”赵昕介绍，“一开始合成的准确率只有50%，我们观察后发现是反应界面出了问题，于是开始做化学上的迭代；后来发现反应的基本特性也不稳定，就再去做模式上的迭代；此外还有一些精细的参数需要调整，就要再去设计实验，实验后再分析和迭代。”经过近千次的反复迭代，最终把合成的准确率从50%提升到了99.5%以上。对此，赵昕总结说，“这就是一个典型的工程化创新的过程。”

虽然跨学科很难，但对于芯宿科技来说，跨学科链接的地方也成为了他们核心的技术壁垒。赵昕介绍：“半导体出身的人没有生物背景，学生物的人也没有芯片知识，去设计工具首先就要打破这个边界，把所有人捏合在一起，去理解别人在做的事情，然后一起围绕着共同目标一点点地前进。”

“比如要想把芯片合成的准确率提上来，需要芯片设计、表面修饰、合成化学、质检手段全部都对，是一个非常典型的联动式创新。”赵昕介绍，这种交叉学科的经历让他更懂得尊重别人的特长。“自己首先要有能力判断这个领域内什么是好的、能做到什么程度，到了具体的细节则要完全信任执行者。”

市场调研后决定转换赛道

虽然在半导体领域已经做出了不少成绩，但没有过生物相关背景，能否做好半导体和生物交叉学科的创业？对此，赵昕解释道，其实交叉学科的创业对于两个学科的创业者都有机会。对于投资人抛出的类似怀疑，赵昕也能笑着一语化解：“一个很有意思的事情是，我们在融资过程中也很少能碰到两边都非常熟悉的投资人。”实际上，芯宿科技由于处于多学科交叉地带，吸引了关注BioTech（生物科技）、创新药、生物制造、半导体、AI（人工智能）等各个赛道的投资人前来问询。

“做生意”的重要性不言而喻，赵昕在创业的全过程都绷紧了这根弦。市场调研是其中极其关键的一环，因为技术创业者创业失败的绝大多数原因，都是“技术很好，却没有市场”。

赵昕于2021年回国创业。在了解了更多国内的市场环境和行业生态之后，赵昕决定转换细分赛道，从精准医疗领域的检测技术调整到了生物合成。赵昕介绍，当时自己在市场调研上花了很大功夫后，发现在中国做客户访谈的结果和在美国非常不一样。美国医生整体对临床应用的前沿技术非常关心，对成本没那么看重，但中国临床应用的决策者则更加在意新技术的应用成本。相较检测端，中国市场对生物合成领域的需求更加旺盛，业态对初创企业也更友好。赵昕分析，“我们最终决定先把合成生物这一端做起来，当公司的体量增加，技术也走向稳定之后，再回来更多投入检测领域，更好地找到控制成本的方法。”这一选择奠定了芯宿科技未来5年的重点发展方向，现在回看自己刚创业时的心路历程，赵昕感慨自己做出了重要而正确的决定。

芯宿科技转换赛道用了接近半年的时间，虽然面对了很多质疑，但最终还是在稳步推进。除了做了很多市场和技术领域的调研之外，技术团队也做出了早期产品原型的测试，包括早期合成仪器和芯片的原型，以及合成的效果，证明公司原本做检测的技术同样可以应用到生物合成上，也收获了投资人的支持。

用科研的思维“做生意”

“创业是很现实的一件事，虽然现在资本市场很重视硬科技的投资，但我还得花很多精力学习如何‘做生意’。”回顾自己的创业历程，赵昕这样总结。

科研出身的人如何创业？学习“做生意”在赵昕看来是至关重要的一环。而斯坦福商学院教授史蒂夫·布兰克编写的《创业者手册》（The Startup Owner"s Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company）对赵昕的创业历程起到了重大影响，《创业者手册》中的方法论，也被赵昕应用到了自己的思维逻辑中。

一项早期技术未来能不能成为主流，当中有很多不确定性。系统性地弥补这些不确定性的方法，就是大规模的市场调研。“《创业者手册》教你用一个系统化的、逻辑性的方法去做市场调研，”赵昕介绍，“去跟很多人聊、跟上百人聊……其中有很多信息的交互，根据现有的理解再去不断迭代，本质上和做科学实验一样，只不过用在了对市场的理解上。他给我的核心启示，就是一个一开始不会做生意的人，可以用科研的方法去做生意。”

“我读书时从物理学转向半导体，也是意识到自己想多做一些偏应用的东西。”赵昕感慨，“过往国内半导体产业的主流赛道是‘国产替代’，作为产业发展的第一步，创新不是它首要的因素。我们之前一直处于追赶者的状态，期许未来能看到更多对世界前沿的贡献。”

但交叉学科的未来前景十分广阔。 “交叉学科能做出很多技术上有创新、同时对客户也有用的东西。”谈到芯宿科技未来的目标，赵昕表示，“我还是想多探索前沿创新，最大化地为产业发展做出贡献。”

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